sem營銷方案，本質(zhì)上解決的是"如何做好sem。sem營銷方案，具有前置性、策略性、預(yù)測性的特征，它是一個框架，涉及的是整個項目投放直到轉(zhuǎn)化的各個細(xì)節(jié)問題。
經(jīng)過多年的實踐和多賬戶的操作，我發(fā)現(xiàn)，sem營銷方案整體的設(shè)計包含4大板塊的內(nèi)容，分別是：前期調(diào)研、投放策劃、投放執(zhí)行、效果預(yù)估。
前期調(diào)研
前期調(diào)研，主要涉及6個方向點，分別是：自身分析、競對分析、行業(yè)分析、趨勢分析、SWOT分析。
自身分析：主要從自家公司整體實力、課程種類、教學(xué)特點、師資團(tuán)隊等角度進(jìn)行歸納。
競對分析：主要從廣告投放渠道、廣告sem營銷創(chuàng)意、著陸頁創(chuàng)意、課程體系、教學(xué)特點等角度歸納。
行業(yè)分析：將行業(yè)的總體競爭情況進(jìn)行歸納，主要從行業(yè)發(fā)展特征、行業(yè)人群特征、行業(yè)頂端企業(yè)共同特診等角度歸納。
趨勢分析：主要是通過百度指數(shù)、360趨勢、搜狗指數(shù)，查詢核心關(guān)鍵詞的指數(shù)，觀察并總結(jié)其在過去一段時間內(nèi)的趨勢變化規(guī)律。
SWOT分析：主要是從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險sem營銷四個角度進(jìn)行說明。比如：優(yōu)勢上，可以分析學(xué)員規(guī)模、通過率、成立年數(shù)等；劣勢上，可以分析競爭激烈程度、市場飽和度等；機(jī)會上，可以分析政策變化等；風(fēng)險上，可以分析分期付款存在退款難題等。
投放策劃
投放策略：是整個投放執(zhí)行前的規(guī)劃與sem營銷前瞻，主要從人員配置、投放周期、預(yù)算分配3個點展開。
人員配置：需要囊括項目投放廣告所涉及到所有人員，主要包括：SEM人員、程序員、用戶界面設(shè)計師、編輯、外推等。有的人可能覺得，只需要sem營銷不就得了，為何還需要那么多分工。俗話說，術(shù)業(yè)有專攻，專門的人做專門的事，解決掉協(xié)調(diào)溝通問題，效率將會非常高，最后反饋到整個項目，那也是極好的。
投放周期：主要是結(jié)合時間點，在時間軸上，分析所在行業(yè)的流量趨勢，得出所在行業(yè)的淡旺季結(jié)論。比如：會計培訓(xùn)行業(yè)，1-2月是淡季，3-4月是旺季、5-6月是平季7-11月是旺季、12月是淡季。
預(yù)算分配，需要從渠道角度對總預(yù)算進(jìn)行分配。主要是將整體預(yù)算區(qū)分淡旺季，分配到每個月的每個渠道上。一般而言，搜索是核心，信息流是其次，品牌是補(bǔ)充。比如：SEM占比70%，信息流占比25%，品牌占比5%，然后再按各渠道往下細(xì)分……交付執(zhí)行
投放執(zhí)行：是對策略部分提到的推廣渠道進(jìn)行逐一講解，主要從賬戶結(jié)構(gòu)、廣告創(chuàng)意、投放策略三個方面介紹各個渠道的投放情況。以sem營銷渠道為例。
賬號結(jié)構(gòu)：其本質(zhì)是識別受眾，對賬號關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，主要分為六類，即：品牌詞、產(chǎn)品詞、人群詞、通用詞、競品詞、活動詞，區(qū)分PC和MB進(jìn)行投放管理。
廣告創(chuàng)意：寫的時候列出一些有代表性的話，從不同的痛點和需求來寫。當(dāng)然也需要區(qū)分PC和MB。畢竟不僅僅是字?jǐn)?shù)限制，兩端用戶的側(cè)重點也不一樣。
交付策略：主要是交代清楚“怎么花錢”這件事，可以根據(jù)不同的方案來解釋。說明可以從投放目標(biāo)、創(chuàng)作傾向、搭配sem營銷方式、投放時間、投放區(qū)域、預(yù)算、登陸頁面等維度考慮。
效果評估
效果估計，很好理解，就是預(yù)測投放結(jié)果。其實效果估計內(nèi)容營銷本身并不難，就是按照營銷漏斗分解，然后參照歷史數(shù)據(jù)粗略估計各個環(huán)節(jié)的效果。
一般來說，1: 5的投入產(chǎn)出比是合格的。當(dāng)然，在一些高利潤行業(yè)，可能會達(dá)到10、20甚至更高，所以不能一概而論。但是，設(shè)定的ROI目標(biāo)不能太低。如果太低，這個營銷設(shè)計方案很容易被認(rèn)為不合格。
