目前，軟文營(yíng)銷(xiāo)是最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。
企業(yè)可以通過(guò)針對(duì)性強(qiáng)的心理攻擊快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。所以本期我就給大家詳細(xì)介紹一下軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和方法。
一、軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
與其他營(yíng)銷(xiāo)方式相比，軟文營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)提高流量排名，獲取曝光率
搜索引擎更注重軟文，給軟文更高的權(quán)重。我們可以直接用軟文作為網(wǎng)站的長(zhǎng)尾詞，在軟文的標(biāo)題和內(nèi)容中合理插入關(guān)鍵詞，放在一些主流網(wǎng)站上獲得流量和排名，尤其是新聞源中的一些網(wǎng)站，可以大大增加企業(yè)的亮度。
(2)提高品牌的知名度
試想一下，當(dāng)用戶搜索公司名稱(chēng)或品牌時(shí)，如果能出現(xiàn)在各大網(wǎng)站的報(bào)道中，會(huì)不會(huì)讓人覺(jué)得很權(quán)威？這對(duì)提升品牌的人氣很有幫助。
(3)聰明的把用戶變成粉絲
我們可以利用微信平臺(tái)，以軟文的形式與用戶交流互動(dòng)，也可以定期舉辦一些活動(dòng)?；貓?bào)用戶，讓用戶做我們品牌的宣傳員，把用戶發(fā)展成我們的粉絲。
(4)提高搜索引擎排名，有效增加外鏈
因?yàn)橛行┐笮途W(wǎng)站權(quán)重更高，排名更好，所以在這些網(wǎng)站上進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)可以提高搜索引擎的排名，有些網(wǎng)站還可以添加聯(lián)系方式和官網(wǎng)，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)效果。
(5)信息穩(wěn)定性強(qiáng)
發(fā)布成功后，軟文一般不會(huì)被刪除，不像問(wèn)答和貼吧那樣有被刪除的危險(xiǎn)，信息穩(wěn)定性強(qiáng)。
二、軟文營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧
軟文營(yíng)銷(xiāo)
(1)軟文的常見(jiàn)類(lèi)型
軟文營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型主要分為故事類(lèi)、推廣類(lèi)、訪談?lì)?、知識(shí)類(lèi)、八卦類(lèi)、恐嚇類(lèi)。
1節(jié)故事課
面向故事的軟文主要通過(guò)講故事的方式告訴用戶相關(guān)信息。如果你是減肥產(chǎn)品，可以寫(xiě)這樣一篇文章： 《產(chǎn)后媽媽?zhuān)沂侨绾卧谌齻€(gè)月內(nèi)從X減到XX沒(méi)用任何藥物》，典型的故事化軟文。故事類(lèi)軟文更容易吸引用戶點(diǎn)擊，引起用戶共鳴。在講故事的過(guò)程中，植入了產(chǎn)品信息。
2.推廣軟文
推廣軟文的目的很強(qiáng)。比如“XX好大家用，月銷(xiāo)售額2億”，這類(lèi)文章主要是介紹推廣產(chǎn)品，廣告比較直接。
3.面試軟文
站在第三方的角度，從各個(gè)方面和角度采訪產(chǎn)品。這樣的文章會(huì)讓用戶覺(jué)得很專(zhuān)業(yè)，很容易對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。比如“對(duì)話XX:互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)趨勢(shì)在哪里？”
4.知識(shí)軟文
這類(lèi)軟文主要是向用戶普及知識(shí)，合理的在里面插入廣告，比如《長(zhǎng)期熬夜：會(huì)讓你引發(fā)的幾種疾病》。5.八卦軟文
這種軟文最受用戶歡迎，也是傳播速度最快的形式，尤其是涉及到某明星私生活的時(shí)候，比如(XX本來(lái)他的生日是X)，很容易引起爆點(diǎn)。在文章中合理插入廣告會(huì)帶來(lái)好的效果。
6.情感軟文
這是最高層次，了解用戶需求，打情感牌，切中軟文營(yíng)銷(xiāo)用戶痛點(diǎn)進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)。用戶很容易低頭。
(2)軟標(biāo)題的設(shè)置
標(biāo)題的設(shè)置會(huì)直接影響用戶的搜索。如果設(shè)置不好，用戶無(wú)法搜索。
但是如果標(biāo)題只是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，雖然權(quán)重很高，排名很好，但是并不能吸引用戶點(diǎn)擊。
(3)軟文布局要合理美觀
軟文排版要從字體、圖片、段落三個(gè)方面入手。排版做得不好，閱讀率無(wú)法提高。同樣，文章的排版也會(huì)直接影響后期用戶的轉(zhuǎn)載，進(jìn)而影響軟文的營(yíng)銷(xiāo)效果。
(4)軟文內(nèi)容注意事項(xiàng)
寫(xiě)軟文，首先要確定軟文營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型，是采訪、推廣還是故事，再確定主題，主題要明確，與文章內(nèi)容相關(guān)。我們可以先列出寫(xiě)的努力，從用戶體驗(yàn)的角度考慮。
寫(xiě)軟文要注意以下幾個(gè)方面。
文章內(nèi)容不易過(guò)長(zhǎng)，建議控制在1000200。文章要圖文并茂，沒(méi)有錯(cuò)別字。
(5)學(xué)會(huì)插人廣告，打造個(gè)人品牌
建議你在一篇文章中間插入廣告，可以在一篇文章中合理出現(xiàn)一兩次，這樣就很好的解決了以上問(wèn)題。
(6)如何提高軟文的存活率
為了在軟文營(yíng)銷(xiāo)中取得更好的效果，首先要保證軟文不被刪除。怎么才能做到這一點(diǎn)？第一，不要給文章內(nèi)容帶來(lái)硬廣告；第二，從用戶的角度出發(fā)，要把有價(jià)值的信息傳播給用戶，把握好軟文的投遞時(shí)間，早上比較好，因?yàn)樗阉饕嬷┲胂矚g早上爬。
(7)選擇好的軟文發(fā)布平臺(tái)
軟文發(fā)布主要有兩種：一個(gè)是自己發(fā)布，一個(gè)是找廣告營(yíng)銷(xiāo)軟文生成公司發(fā)。
如果發(fā)表了，可以在一些相關(guān)的論壇和專(zhuān)欄發(fā)表。
軟文營(yíng)銷(xiāo)是最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，操作簡(jiǎn)單，效果直接。一旦發(fā)布，一般會(huì)在網(wǎng)上長(zhǎng)期存在，各行各業(yè)都可以嘗試軟文營(yíng)銷(xiāo)，效果非常明顯。
