軟文營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種常見(jiàn)方法，大多數(shù)企業(yè)也更傾向于使用軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。但是很難確定軟文的轉(zhuǎn)化率。如果你把軟文寫(xiě)得足夠好，它會(huì)繼續(xù)給企業(yè)帶來(lái)客戶(hù)。那么問(wèn)題來(lái)了，什么樣的軟文能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率？這就是我們今天要討論的。
說(shuō)到轉(zhuǎn)化率，相信做競(jìng)價(jià)廣告的朋友都比較熟悉，這主要是廣告效果衡量的一個(gè)指標(biāo)，但是衡量軟文營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率并不準(zhǔn)確。因?yàn)檐浳拈L(zhǎng)期有效，很多文章可以同時(shí)影響消費(fèi)者的形成和轉(zhuǎn)化。因此，在文章的創(chuàng)作和軟文營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施中，有一些技巧可以提高轉(zhuǎn)化率。
下面是聚擎cms與大家分享幾個(gè)提高軟文營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率的技巧：
一是以用戶(hù)為中心，準(zhǔn)確把握用戶(hù)需求
無(wú)論什么類(lèi)型的推廣方式，找出用戶(hù)的需求永遠(yuǎn)是最重要的。所以寫(xiě)文章的時(shí)候要知道是寫(xiě)給誰(shuí)的，這群人有什么特點(diǎn)。只有抓住用戶(hù)的需求，與用戶(hù)的內(nèi)心對(duì)話，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，這篇軟文才能被稱(chēng)為一篇成功的軟文。
第二，通過(guò)用戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者
確定了用戶(hù)的需求之后，就要開(kāi)始圍繞用戶(hù)寫(xiě)內(nèi)容了。軟文應(yīng)該怎么寫(xiě)？我們只需要記住一個(gè)方法，用戶(hù)關(guān)心的是我們想寫(xiě)什么。在寫(xiě)作過(guò)程中，始終把重點(diǎn)放在用戶(hù)關(guān)心的事情上，不僅要寫(xiě)得透徹，還要讓讀者真正看到、理解、感同身受。這是一篇有價(jià)值的、經(jīng)過(guò)改造的軟文。
第三，媒體策劃?rùn)?quán)威媒體，提升軟文公信力
當(dāng)然，寫(xiě)軟文只是軟文營(yíng)銷(xiāo)的前提。內(nèi)容再好，也沒(méi)有送達(dá)對(duì)的人，也是失敗的軟文。因此，我們?cè)谶@里需要一個(gè)媒體來(lái)成功地向目標(biāo)受眾傳遞軟文。
那么我們?nèi)绾芜x擇媒體呢？就聚億媒而言，很多企業(yè)為了節(jié)約成本，用一些平臺(tái)充值，然后選擇媒體分銷(xiāo)。但一般來(lái)說(shuō)，為了提高轉(zhuǎn)化率，最好有專(zhuān)業(yè)的策劃幫助。媒體執(zhí)行就像烹飪大師，不同的大師做出不同的口味。
所以在推廣軟文的時(shí)候，要學(xué)會(huì)尋找權(quán)威的媒體策劃，根據(jù)自己的情況進(jìn)行媒體投放，最大化媒體廣告的效益。
第四，避免過(guò)多干擾信息為時(shí)已晚
一篇有文采的文章讀起來(lái)很通俗，唯一遺憾的是沒(méi)有融入企業(yè)想要傳達(dá)的信息。這種文章只適合欣賞，不適合營(yíng)銷(xiāo)推廣。所以軟文的推廣和文學(xué)不一樣，盡量避免鋪張浪費(fèi)的文字。我們需要做的是，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，適當(dāng)整合企業(yè)推廣信息，切記添加過(guò)多的推廣信息，容易引起讀者反感。
第五.整合營(yíng)銷(xiāo)軟文不是孤立營(yíng)銷(xiāo)
軟文弱，成功的營(yíng)銷(xiāo)往往是各種推廣策略的組合。單就軟文而言，一篇文章對(duì)用戶(hù)的催化作用是有限的，通過(guò)各種廣告營(yíng)銷(xiāo)渠道閱讀相關(guān)信息往往會(huì)給用戶(hù)留下深刻印象。因此，在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，要學(xué)會(huì)整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段，如軟文推廣與口碑營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、搜索優(yōu)化、廣告等，使軟文營(yíng)銷(xiāo)行之有效。
